1. Quản lý & phát triển đội ngũ:
- Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ Chuyên viên kinh doanh BĐS (từ 5 – 10 người);
- Đào tạo định kỳ về dự án, kỹ năng bán hàng, tư duy chiến lược và công thức chốt deal thực chiến;
- Kèm cặp, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ đạt và vượt kế hoạch năm đề ra;
- Đánh giá hiệu suất làm việc, tổ chức họp nhóm và định hướng cá nhân hóa cho từng sales.
2. Quản lý hoạt động kinh doanh dự án:
- Phân tích thị trường, đối thủ và khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp theo từng dự án;
- Phối hợp với Marketing khối để triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng cáo, thu hút lead chất lượng;
- Tổ chức đội ngũ trực dự án, bán hàng tại sự kiện, trực page, telesale, và khai thác data mạng cá nhân;
- Tham gia xây dựng bảng hàng chiến lược, chính sách giá và chiến thuật đẩy hàng theo từng giai đoạn dự án.
3. Hỗ trợ & xử lý giao dịch:
- Trực tiếp tham gia hỗ trợ các deal lớn hoặc khách hàng quan trọng cùng nhân viên kinh doanh;
- Kiểm soát quy trình tư vấn – ký HĐ – hỗ trợ thủ tục sau bán hàng, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tuân thủ quy trình nội bộ.
4. Báo cáo & đề xuất:
- Tổng hợp kết quả kinh doanh định kỳ, phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu suất nhân sự để báo cáo lên Ban Giám đốc;
- Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh thu, cải tiến quy trình kinh doanh và xây dựng văn hóa bán hàng hiệu quả.
