Loss leader là một chiến lược giá cả trong kinh doanh. Mục đích của việc bán sản phẩm này là để tạo ra sự quan tâm và tăng doanh số bán hàng, tạo ra lượng khách hàng mới hoặc giữ chân khách hàng hiện tại. Cùng việc làm Hải Phòng tìm hiểu rõ hơn về loss leader là gì nhé!
Loss leader là gì?
Loss leader là một cụm từ bằng tiếng Anh được dịch sang tiếng Việt được hiểu với nghĩa là món hàng sẽ được bán lỗ để kéo khách. Đây là một thuật ngữ kinh tế trong kinh doanh nói chung là trong bán hàng nói riêng. Bạn có đang nghĩ trong đầu là họ có thật sự bán lỗ không? Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào đó họ kinh doanh mục đích của họ đều hướng đến lợi nhuận và họ luôn luôn tìm cách để làm sao tạo ra lợi nhuận từ việc kinh doanh của mình. Tâm lý mua hàng của khách hàng là họ luôn muốn mua một sản phẩm hay một dịch vụ giảm giá. Thật sự rất nhiều doanh nghiệp đã sử dụng chiến thuật Loss Leader trong công việc bán hàng của mình để nhằm đánh lừa người mua hàng của họ.
Nếu bạn chưa hiểu lắm về Loss Leader là gì thì chúng ta cùng đọc ví dụ dưới đây để nắm rõ hơn về chiến thuật này trong cách sale của doanh nghiệp nhé!
Doanh nghiệp định giá cho đôi giày mới ra mắt với giá làm 500.000 VNĐ, sau một khoảng thời gian tầm 3 tháng thì đôi giày này đã hết hot, doanh nghiệp đưa ra quyết định là sẽ bán lỗ đôi giày này có giá là 400.000 VNĐ. Bạn có nghĩ mình là người được lợi không? Được giảm tới 100.000 VNĐ so với giá bán ban đầu. Nhưng thế, doanh nghiệp sẽ dùng một mánh trò để thu hút bạn phải mua thêm một sản phẩm nào đó của doanh nghiệp. Nếu bạn muốn mua được đôi giày đó bắt buộc bạn phải bỏ tiền ra để mua một sản phẩm nào đó.
Chúng ta luôn thích chúng ta có lợi, chính vì thế, nắm rõ được tâm lý này của khách hàng các doanh nghiệp thường sử dụng chiến lược bán hàng lỗ để thu hút khách hàng ngày càng đông tham gia vào chương trình của doanh nghiệp đang Sale. Chắc hẳn bạn cũng thấy được mánh trò của cách sale online, họ đăng với caption “ thanh lý rẻ hơn giá gốc, lỗ để dọn hàng, dọn kho” nhằm lôi cuốn nhiều khách hàng càng tốt. Với lượt xem càng lúc càng cao thì khả năng bạn bán được nhiều sản phẩm, dịch vụ cũng càng lúc ngày nhiều. Mặc dù, những món hàng của bạn được đôn giá cao lên xong giảm giá cho khách hàng bằng với đúng giá trị lúc đầu mà cửa hàng bỏ ra.
Trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thì Loss Leader là cách được doanh nghiệp sử dụng để bán hàng tồn kho. Đây là một chiếc lược nhằm thu hút, lôi cuốn khách hàng hay tri ân đối với khách hàng của công ty.
Trên đây giúp bạn hiểu được thêm 1 chút về Loss Leader là gì rồi đúng không?
Một số cách để áp dụng hiến lược kinh doanh Loss leader Strategy để thu hút khách hàng
Dưới đây là một số cách để áp dụng chiến lược Loss leader Strategy trong kinh doanh để thu hút khách hàng:
- Tìm kiếm sản phẩm có giá thành thấp: Để có thể bán sản phẩm với giá rẻ hơn thị trường, nhà kinh doanh cần tìm kiếm các sản phẩm có giá thành thấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để thu hút khách hàng.
- Quảng cáo sản phẩm: Nhà kinh doanh cần quảng cáo sản phẩm đó với giá rất hấp dẫn để thu hút khách hàng đến cửa hàng.
- Kết hợp với các chương trình khuyến mãi khác: Để tăng thêm hiệu quả cho chiến lược Loss leader, nhà kinh doanh có thể kết hợp với các chương trình khuyến mãi khác như giảm giá hoặc tặng quà để thu hút khách hàng mua hàng.
- Bán hàng trực tuyến: Khi bán hàng trực tuyến, nhà kinh doanh có thể cung cấp một sản phẩm với giá rất rẻ để thu hút khách hàng trực tuyến. Đây là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng và đồng thời tăng doanh số bán hàng.
- Tích lũy khách hàng: Nhà kinh doanh có thể sử dụng chiến lược Loss leader để tích lũy khách hàng. Sau khi khách hàng đến mua sản phẩm với giá rất rẻ, nhà kinh doanh có thể tận dụng cơ hội để tạo dựng mối quan hệ với khách hàng và đưa ra các sản phẩm khác với giá thành cao hơn để đạt lợi nhuận.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Nhà kinh doanh cần theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược Loss leader để đảm bảo rằng việc giảm giá sản phẩm sẽ mang lại lợi ích trong tương lai.
- Chọn sản phẩm đang hot trend: Nhà kinh doanh có thể chọn các sản phẩm đang hot trend để áp dụng chiến lược Loss leader. Điều này giúp tăng khả năng thu hút khách hàng đến cửa hàng và tạo ra sự chú ý cho thương hiệu.
- Định kỳ cập nhật sản phẩm: Để thu hút khách hàng đến cửa hàng thường xuyên, nhà kinh doanh nên định kỳ cập nhật sản phẩm mới để người tiêu dùng luôn cảm thấy thú vị và có động lực để ghé thăm cửa hàng.
- Xác định mục tiêu khách hàng: Trước khi áp dụng chiến lược Loss leader, nhà kinh doanh cần xác định mục tiêu khách hàng của mình. Điều này giúp định hướng sản phẩm cần bán với giá rẻ để thu hút được đúng đối tượng khách hàng mà cửa hàng đang muốn mục tiêu.
- Tạo ấn tượng đầu tiên tốt: Khi khách hàng đến cửa hàng và được tiếp xúc với sản phẩm giá rẻ, nhà kinh doanh cần tạo ấn tượng tốt với khách hàng để họ có thể trở thành khách hàng trung thành trong tương lai.
Qua những chiến lược kinh doanh trên giúp chúng ta càng ngày càng hiểu thêm hơn về loss leader là gì?
Ưu điểm và hạn chế của Loss Leader procing?
Ưu điểm
- Thu hút khách hàng mới: Chiến lược giảm giá sản phẩm có giá trị để thu hút khách hàng mới đến cửa hàng và có cơ hội để khách hàng thử các sản phẩm của bạn.
- Tăng doanh số bán hàng: Khi khách hàng thấy được giá cả hợp lý và có giá trị, họ sẽ mua nhiều sản phẩm hơn và doanh số bán hàng của cửa hàng sẽ tăng lên.
- Tăng độ trung thành của khách hàng: Nếu khách hàng thấy được giá trị và chất lượng của sản phẩm mà bạn cung cấp, họ sẽ trở thành khách hàng trung thành của bạn và sẽ quay lại cửa hàng của bạn để mua hàng.Xây dựng tên tuổi và thương hiệu: Chiến lược giảm giá sản phẩm có thể giúp tạo ra sự chú ý cho thương hiệu và tăng khả năng nhận biết thương hiệu của bạn.
Hạn chế
- Rủi ro tài chính: Chiến lược giảm giá sản phẩm có thể dẫn đến giảm lợi nhuận và ảnh hưởng đến tài chính của cửa hàng.
- Không phù hợp cho một số ngành hàng: Chiến lược giảm giá sản phẩm không phù hợp cho một số ngành hàng như ngành hàng xa xỉ hoặc hàng độc quyền vì khách hàng không thể mong đợi sản phẩm này được giảm giá.
- Khách hàng chọn lựa sản phẩm: Khi giá sản phẩm giảm, khách hàng có thể sẽ chọn mua các sản phẩm khác được giảm giá thay vì sản phẩm của bạn. Điều này có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và lợi nhuận của cửa hàng.
- Khó khăn trong việc thoát khỏi chiến lược giảm giá sản phẩm: Nếu khách hàng đã quen với việc mua sản phẩm với giá rẻ, họ có thể khó chấp nhận khi sản phẩm này trở lại với giá thường như trước đây. Điều này có thể dẫn đến sự khó khăn trong việc thoát khỏi chiến lược giảm giá sản phẩm.
Qua ưu điểm và hạn chế ta có lẽ đã hiểu rõ hơn về loss leader giờ là gì rồi đúng không ạ?
Hy vọng qua bài viết trên đây bạn đã một phần nào đó nắm rõ hơn về Loss Leader là gì? Hãy theo dõi trang web : https://haiphongjob.vn/ để có thêm những thông tin về các chiến thuật trong kinh doanh hơn nhé!
